Вышла в свет книга "Монологи о бизнесе. Консалтинг"
Каждый из героев делится профессиональным опытом, вспоминает ключевых игроков и события, ставшие поворотными в развитии рынка недвижимости и оказавшими влияние на отрасль.
Сергей Рябокобылко рассказывает, как потеряв крупнейшего клиента, увеличить оборот компании вдвое, как создать сильнейшую команду топ-менеджмента в непростые для рынка времена, о непокоренных вершинах, о философии консалтингового бизнеса, о приоритете этики перед алчностью.
«...Репутация. Вероятно, это самое главное слово для меня. Оно значимо не только для консалтинга, но и для всего девелоперского бизнеса. Если ты пришел на рынок всерьез и надолго, если для тебя это вся жизнь, и ты хочешь, чтобы твои дети могли с гордостью работать в этой индустрии, то тогда репутация — это единственное слово, которое имеет значение.
В начале 2000-х к нам приходили «консультанты» по налоговой оптимизации и говорили: «Вот, смотрите, модели, которые мы реализуем с ЮКОСом. Зачем вам платить такие налоги, вы лучше платите себе дивиденды...». И мы с моим партнером Марком на это смотрели и говорили: «Да, может быть, это юридически позволительно, но суть того, что вы предлагаете, идет абсолютно наперекор логике закона». То есть любой человек, который смотрит не на форму, а на суть, скажет, что это является незаконным. И да, мы отказывались от таких предложений, платили, может быть, больше, именно потому, что не хотели иметь к себе никаких претензий ни с какой стороны.
У нас были очень хорошие жизненные примеры. Один из наших самых значимых и ценных клиентов в 90-е годы — династия Гусаковых: Валерий Ефимович Гусаков и четверо его детей. Мы были совсем молодым тогда бизнесом, только начинали первые проекты в консалтинге и агентских услугах. Валерий Ефимович оставил за собой историю великолепного менеджера, ментора, прекрасного строителя, человека, который создал в 1995-м году офисный комплекс «Усадьба-Центр», остающийся современным и сегодня, 20 с лишним лет спустя. Это огромная редкость в Москве, когда на рынке, который был совершенно диким и неорганизованным, мог появиться проект такого качества. Мы были консультантами и агентами по «Усадьба-Центру», и мы выросли на такого рода клиентах, на примерах семейных бизнесов, династий. Сыновья Валерия Ефимовича продолжают традиции, которые создал их отец. Поэтому для них, как и для нас, репутация и период планирования всегда были категориями, измеряющимися даже не годами — десятилетиями. Мы смотрели вперед и верили, что через 10, 20 лет репутация начнет работать на тебя..."
